搭乘廣交會巨輪揚帆遠(yuǎn)航
作者：路捷、高瑋、聯(lián)文?[印度尼西亞]朱志偉
創(chuàng)辦于1957年春天的中國進(jìn)出口商品交易會（簡稱“廣交會”），是中國歷史最長、規(guī)模最大、商品種類最全、到會采購商最多且來源最廣、成交效果最好、信譽最佳的綜合性國際貿(mào)易盛會。63年來，歷經(jīng)風(fēng)雨的廣交會被譽為中國外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，是中國對外開放的窗口、縮影和標(biāo)志。
這是一個永不落幕的大舞臺，這是連接各國貿(mào)易的重要橋梁紐帶，見證了來自世界各地企業(yè)的成長足跡，數(shù)不清的夢想在這里揚帆遠(yuǎn)航。
歷久彌新廣交情
廣交會創(chuàng)辦之初，新中國的對外貿(mào)易剛剛起步，百廢待興。當(dāng)時國家建設(shè)急需的大量物資、設(shè)備，如橡膠、化肥、鋼材、機械等，甚至瀝青都要從國外進(jìn)口，但進(jìn)口所需的外匯卻很匱乏。外界對中國不了解，中國也亟須熟悉海外市場。
第 126 屆廣交會現(xiàn)場人潮如織
1957年春，中國舉辦了第一屆廣交會，向世界打開了一扇窗。來自19個國家和地區(qū)的1200多名采購商參會，成交金額1700多萬美元，為當(dāng)年全國現(xiàn)匯創(chuàng)收發(fā)揮了重要作用。
黎巴嫩家族企業(yè)奧馬法黑爾公司同樣創(chuàng)立于1957年，63年來一直與廣交會攜手相伴，見證彼此的成長。
創(chuàng)始人老奧馬·法黑爾，對毛澤東主席充滿崇敬。他認(rèn)為，阿拉伯人和中國人是兄弟，幾個世紀(jì)以來，得益于古老的絲綢之路，中阿人民早已命運與共，利益交融，應(yīng)該本著雙贏的精神相互支持，相互合作，共同發(fā)展。
懷著這樣的心情，公司剛剛成立，法黑爾就不遠(yuǎn)萬里來到中國，參加了首屆廣交會，并于1959年12月9日，與中國當(dāng)時唯一的五金進(jìn)出口公司——中國五金進(jìn)口公司（1965年更名為中國五金礦產(chǎn)進(jìn)出口總公司，簡稱“五礦公司”）敲定了第一筆生意：采購15噸鐵絲，價值10萬英鎊。
半個多世紀(jì)以來，他們之間的生意從最初的鐵絲，擴大到如今的螺絲、鋼絲和鐵絲網(wǎng)罩等更多門類。
20世紀(jì)六七十年代，阿卜杜拉接過父親老奧馬·法黑爾的衣缽，延續(xù)著父親邁向中國的商業(yè)足跡。
“那時全中國只有十幾家進(jìn)出口公司，而且經(jīng)營每種品類商品的公司只有一家。當(dāng)時的中國工人每月平均工資只有10到30美元，五礦公司的總經(jīng)理甚至?xí)驗槟苜I到三輛自行車而興奮不已?！被貞浧鸢雮€多世紀(jì)前的往事，阿卜杜拉依然能思路清晰地娓娓道來。
20世紀(jì)80年代，黎巴嫩正逢內(nèi)戰(zhàn)，五礦公司及時去函表示慰問，并在黎巴嫩貿(mào)易環(huán)境十分險惡的環(huán)境下繼續(xù)同法黑爾家族開展合作。
投我以桃，報之以李。阿卜杜拉寫信給五礦公司：“無論什么戰(zhàn)亂，哪怕公司只剩下一個人，我們也會照樣履行合同。”正是這種講誠信、重友情的品德，使得60多年來法黑爾家族和五礦公司的合作從未間斷，歷久彌新。
談及廣交會，阿卜杜拉總是有無限感慨：“是廣交會讓我結(jié)緣中國，在這里我結(jié)識了親如兄弟般的朋友，見證了中國發(fā)生的巨大變化，也讓我們的家族企業(yè)得到長遠(yuǎn)發(fā)展，這一切都不可思議?！彼两襁€保留著很多珍貴的憑證，這些微微泛黃的照片，無聲地承載著法黑爾家族與廣交會和中國穿越時光的情誼。照片易老，但感情卻永不褪色。
1959 年法黑爾和中國五金進(jìn)口公司上海分公司的第一筆訂單票據(jù)
阿卜杜拉保存的 1978國五金進(jìn)口公司年第 43 屆春交會請?zhí)凸镜牡谝还P訂單票據(jù)
阿卜杜拉說，所有的法黑爾家族成員都像熱愛自己的國家一樣深深地?zé)釔壑袊麄冇行判呐c中國兄弟之間的友好合作關(guān)系不斷發(fā)展，直到永遠(yuǎn)。
共擔(dān)風(fēng)雨 共同成長
1996年秋天，祖籍廣東的印度尼西亞華商黃一君慕名來到廣州，參加有著“中國第一展”美譽的廣交會，從此便與中國結(jié)下了不解之緣。
1997年，亞洲金融風(fēng)暴席卷東南亞。黑云壓境，暗潮洶涌。作為當(dāng)時的亞洲四小虎之一，印度尼西亞股市大跌，印尼盾與美元的匯率足足跌了四倍，企業(yè)紛紛倒閉，成千上萬工人失業(yè)，市場上焦慮恐慌的情緒迅速蔓延。黃一君創(chuàng)辦的長友集團(tuán)也深陷危機漩渦，供應(yīng)鏈斷裂，快撐不下去了。
在生死存亡的危急時刻，黃一君想到了廣交會。當(dāng)時正值第82屆廣交會舉辦在即，他迅速組織公司精兵強將報名參加。廣交會現(xiàn)場人氣旺盛，并未受到金融風(fēng)暴的影響，長友集團(tuán)的買手們欣喜地看到數(shù)萬家優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)，以及數(shù)不清的優(yōu)質(zhì)中國產(chǎn)品。
憑借在廣交會上結(jié)識的可靠合作伙伴，長友集團(tuán)的貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性價比高，得以平穩(wěn)度過危機。后來，黃一君曾在多個場合感慨：“是廣交會幫長友集團(tuán)渡過了難關(guān)！”
印度尼西亞是世界上最大的群島國家，全境由17508個島嶼組成，號稱“千島之國”。由于海洋的阻隔，在邊遠(yuǎn)島嶼上生活的居民交通較為不便，生存環(huán)境相對落后，農(nóng)業(yè)灌溉、生產(chǎn)以及日常生活用水用電都成問題。
在印度尼西亞出生長大的黃一君對當(dāng)?shù)匕傩盏纳姝h(huán)境非常熟悉，他想盡自己的力量幫助當(dāng)?shù)厝烁纳粕顥l件，同時擴大長友集團(tuán)的市場范圍。在廣交會上，長友集團(tuán)的買手發(fā)現(xiàn)了一些符合海島生活需求的機電產(chǎn)品。通過廣泛接觸與實地考察，最終他們選定了江浙地區(qū)的參展企業(yè)作為抽水泵和小型發(fā)電機的供應(yīng)商。
這些產(chǎn)品體積小、功率大、性能好，最重要的是價格合理、攜帶方便，很好地解決了當(dāng)?shù)厝擞盟秒姷睦洗箅y問題。用上了中國制造的抽水泵，當(dāng)?shù)鼐用裣残︻侀_地說：“現(xiàn)在遇到干旱季節(jié)，再也不用擔(dān)心莊稼沒有水灌溉了，收成也有了保障?！?/p>
過去當(dāng)?shù)仉娏Σ蛔?，用電高峰時經(jīng)常停電。如今，村子里的小朋友也會相互比較，看看誰家買了從中國進(jìn)口的發(fā)電機。因為有了發(fā)電機，再也不怕突然停電，家里的風(fēng)扇隨時都能動起來。
長友集團(tuán)采購人員在廣交會貧困地區(qū)特色產(chǎn)品展區(qū)采購
從廣交會上采購的日用消費品和機電產(chǎn)品適銷對路，打開了一片新市場，助力長友集團(tuán)不斷發(fā)展壯大。如今，在首都雅加達(dá)，甚至在整個印度尼西亞，黃一君創(chuàng)辦的品牌連鎖超市隨處可見，成長為在印度尼西亞全國27個主要城市擁有300多家賣場、員工超過25000人的商業(yè)帝國。每天數(shù)以萬計的商品從這里流通中轉(zhuǎn)，走進(jìn)千家萬戶的日常生活。
更便宜的眼鏡 更清晰的未來
當(dāng)肯尼亞商人菲利普·孟瑤第一次在當(dāng)?shù)貓蠹埳峡吹健皬V交會”時，他還只是經(jīng)營著一家很小的眼鏡店，貨物主要從當(dāng)?shù)貎H有的幾個外國批發(fā)商手中采購。由于渠道有限、貨物種類單一，采購成本居高不下，導(dǎo)致眼鏡銷售價格高，銷量一直不理想。店鋪每天不溫不火的營業(yè)額，讓他傷透了腦筋。
還有一點，菲利普也很無奈。經(jīng)常有當(dāng)?shù)貙W(xué)生走進(jìn)他的眼鏡店，卻在看到價格后望而卻步，那些失落的小眼神，始終揪著菲利普的心。他想把價格定得低一些，可小店也得經(jīng)營下去呀。
2010年，菲利普作為肯尼亞采購商代表團(tuán)的一員，來到了廣交會。在出發(fā)前，他并不是胸有成竹的。除了參加展會的興奮之外，他也不可避免地存在擔(dān)憂和疑慮。
幸運的是，踏入廣交會的一小步，成為菲利普事業(yè)發(fā)展的一大步。
在那屆廣交會上，各式各樣的眼鏡產(chǎn)品讓他眼花繚亂，詢問了心儀款式的價格后，更讓他心情澎湃。他發(fā)現(xiàn)，小店有救了。很快，他就確定了可靠的供應(yīng)商。
回到肯尼亞后，憑借著極富競爭力的產(chǎn)品和穩(wěn)定的貨源，菲利普眼鏡店的生意迅速擴張。短短幾年，他在肯尼亞開了六家連鎖店，經(jīng)營范圍也從簡單的成品銷售擴大到半成品加工和批發(fā)業(yè)務(wù)，雇用員工近百人，在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時，還為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了就業(yè)，增加了稅收。
愉快的商業(yè)合作使菲利普與廣交會結(jié)下了不解之緣，之后，他多次到中國參加廣交會。他經(jīng)常自豪地說，他代理的中國眼鏡打破了肯尼亞眼鏡行業(yè)的壟斷，通過競爭使當(dāng)?shù)匮坨R銷售價格大幅下降，現(xiàn)在，更多的肯尼亞學(xué)生能夠配得起眼鏡了。學(xué)生們能夠更清晰地閱讀和書寫，為肯尼亞描繪更美好的未來。
廣交云上新體驗
2020年春，新冠肺炎疫情席卷全球，各國多數(shù)展會被迫取消或延期。歷經(jīng)63年風(fēng)雨從未間斷的廣交會，同樣面臨艱難的選擇。
當(dāng)面洽談、看樣成交是廣交會的歷史傳統(tǒng)。但舉辦實體展意味著大規(guī)模人員聚集，存在疫情傳播風(fēng)險。既要能洽談，又要能看到樣品，廣交會的主辦方將目光鎖定在了“線上”。
線上交易對于中國百姓不僅不陌生，還相當(dāng)熟悉。但要將這么大規(guī)模的國際貿(mào)易展會整體搬到線上，在國內(nèi)外并無先例，需要的軟硬件條件也相當(dāng)復(fù)雜。
近年來，廣交會一直在推進(jìn)智慧廣交會建設(shè)。這一次為了應(yīng)對新冠疫情，及時將展會搬到線上，各方更是加班加點，線上展會條件成熟了！
貿(mào)五洲而利天下的廣交會首次搬上“云端”，第127屆廣交會確定在線上舉辦！
當(dāng)2萬余家參展企業(yè)與來自世界各地的采購商們由面對面溝通變?yōu)槠翆ζ粱?，?dāng)“老廣交”們歷久彌堅的信任碰撞新模式不期而遇的驚喜，又會發(fā)生哪些奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”？
“快上廣交會官網(wǎng)‘云洽談’！”第127屆廣交會開展以來，每天都有境外采購商注冊觀展。
在與廣州相距8000多公里的肯尼亞，賽馬泰克公司的文森特·薩米亞·穆魯巴一早就坐在辦公桌前輕點鼠標(biāo)，在廣交會主頁搜索瀏覽。
免除了跨境差旅的奔波和成本，沒有時差困擾，可以依照日常作息觀展洽談，還第一次觀看了企業(yè)的直播推介，這一全新體驗讓文森特覺得既新奇又有趣。
以往參加廣交會實體展，文森特重點關(guān)注的電子電氣、汽車產(chǎn)品、計算機及通信產(chǎn)品等都在第一期展示。要在五天展期內(nèi)完成多個門類展區(qū)的逛展和洽談，很難再有時間去挖掘進(jìn)口展的商機。而現(xiàn)在，文森特有更多時間參觀各個展區(qū)，通過直播更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，甚至“云”參觀工廠。不僅如此，文森特還通過廣交會跨境電商專區(qū)鏈接到中國知名跨境電商平臺，結(jié)識了更多中國企業(yè)。沒有了高昂的差旅成本，還能看更多的展區(qū)，文森特雙手為廣交會點贊。
中國進(jìn)出口商品交易會展館
作為已經(jīng)參加 25屆廣交會的“老粉絲”，埃及家電龍頭企業(yè)新家電也深入體驗了云端廣交會的新優(yōu)勢。
新家電公司成立于1987年，在全球擁有多達(dá)1.5億客戶。自第一次攜品牌及產(chǎn)品亮相第103屆廣交會進(jìn)口展起，新家電就將廣交會作為其全球營銷和推廣的最重要平臺，至今已連續(xù)參展25屆，從未間斷。
當(dāng)?shù)弥?27屆廣交會將首次在網(wǎng)上舉辦， 新家電公司便予以積極響應(yīng)。海外出口總監(jiān)哈立德·拉姆齊表示：“在當(dāng)前全球疫情背景下，廣交會將展覽搬到網(wǎng)上是一項創(chuàng)舉。世界變得非常近，一切都可以通過點點手指實現(xiàn)。距離、語言、時區(qū)、交通成本都在逐漸消失?！?/p>
首次整體搬上云端的廣交會，成為全球貿(mào)易的新亮點，通過網(wǎng)絡(luò)打破空間界限，為參展企業(yè)搭建了一個高效、快捷的交流渠道，幫助境外企業(yè)借力廣交會，以新姿態(tài)走向全球市場。
駝鈴相聞，舟楫相望。從印度尼西亞到黎巴嫩，再到遠(yuǎn)在非洲的肯尼亞，沿著綿延萬千公里的陸上和海上絲綢之路，各國文明遠(yuǎn)行并擁抱。
廣交會，仿佛一艘海上航行的巨輪，搭載著來自遙遠(yuǎn)國度的商旅們攜手前行、暢通貿(mào)易、互利共贏，也承載著各國人民加深友誼、攜手發(fā)展、增進(jìn)福祉的共同夢想。
延伸閱讀
項目概況
中國進(jìn)出口商品交易會，簡稱“廣交會”，創(chuàng)辦于1957年4月，每年春秋兩季在廣州舉辦，由商務(wù)部和廣東省人民政府聯(lián)合主辦，中國對外貿(mào)易中心承辦。
截至第126屆，廣交會累計出口成交額超1.4萬億美元，累計到會境外采購商約899萬人，每屆廣交會展覽規(guī)模達(dá)118.5萬平方米，境內(nèi)外參展企業(yè)約2.5萬家，210多個國家和地區(qū)的約20萬名境外采購商與會。
2020年6月15－24日，第127屆廣交會在線上舉辦，近2.6萬家境內(nèi)外企業(yè)參展，來自217個國家和地區(qū)的境外采購商注冊觀展，采購商來源地分布創(chuàng)歷史紀(jì)錄。